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      倍佳潤滑油組織架構
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      倍佳潤滑油組織架構圖
      倍佳倍佳潤滑油組織架構說明:
      倍佳潤滑油股東大會(Shareholders Meeting) 股東大會是倍佳潤滑油的最高權利機關,它由全體股東組成,對公司重大事項進行決策,有權選任和解除董事,并對公司的經營管理有廣泛的決定權。股東大會會定期或臨時舉行的由全體股東出席的會議,是常設的由全體股東所組成的公司制企業的最高權力機關。它是股東作為倍佳潤滑油企業財產的所有者,對倍佳潤滑油行使財產管理權的組織。倍佳潤滑油一切重大的人事任免和重大的經營決策一般都得股東會認可和批準方才有效。

      倍佳潤滑油監事會是由股東(大)會選舉的監事以及由公司職工民主選舉的監事組成的,對倍佳潤滑油公司的業務活動進行監督和檢查的法定必設和常設機構,是倍佳潤滑油公司法定的必備監督機關,是在股東大會領導下,與董事會并列設置,對董事會和總經理行政管理系統行使監督.

      倍佳潤滑油董事會秘書(簡稱“董秘”)為公司高級管理人員,由董事會聘任并對董事會負責,是倍佳潤滑油公司與證券交易所之間的指定聯絡人。其對外負責倍佳潤滑油公司信息披露、投資者關系管理;對內負責股權事務管理、公司治理、股權投資、籌備董事會和股東大會,保障公司規范化運作等事宜。

      倍佳潤滑油公司的總經理是董事會任命的,對董事會負責,在董事會的授權下,執行董事會的戰略決策,實現倍佳董事會制定的企業經營目標。并通過組建必要的職能部門,組聘管理人員,形成以倍佳潤滑油總經理為中心的組織、管理、領導體系,實施對倍佳潤滑油公司的有效管理??偨浝淼闹饕氊熓秦撠煴都压救粘I務的經營管理,經董事會授權,對外簽訂合同和處理業務;組織經營管理班子,提出任免副總經理、總經濟師、總工程師及部門經理等高級職員的人選,并報董事會批準;定期向董事會報告業務情況,向董事會提交年度報告及各種報表、計劃、方案,包括經營計劃、利潤分配方案、彌補虧損方案等。

      倍佳潤滑油廠家銷售副總職責:1、負責潤滑油市場調研和需求分析;2、負責倍佳潤滑油年度銷售的預測,銷售目標的制定及分解;3、確定潤滑油銷售部門目標體系和銷售配額;4、制定潤滑油銷售計劃和銷售預算;5、負責潤滑油銷售渠道和客戶的管理;6、組建潤滑油銷售隊伍,培訓銷售人員;7、評估潤滑油銷售業績,建設潤滑油銷售團隊。

      倍佳潤滑油技術部長所屬部門潤滑油技術部,直接上級為倍佳潤滑油總經理,技術部長主要職責:指導、支持潤滑油技術部下屬員工的工作,負責重點潤滑油項目的技術支持,給予潤滑油技術開發專員足夠的潤滑油技術和財力支持,保證新的潤滑油技術開發所需費用;配合潤滑油技術指導專員做好對下屬部門的潤滑油技術支持,保證倍佳潤滑油各事業部工程項目的順利進行,使潤滑油工程上的技術難題得到及時解決;負責編、復、審重點潤滑油工程項目的實施性施工組織設計;負責重點潤滑油工程項目施工進度計劃的審核,提出合理化建議,并實施動態管理與監控;負責與潤滑油行業協會的業務聯絡工作,負責潤滑油生產技術部內部的組織管理,完成總經理交辦的其他任務.

      倍佳潤滑油副總經理分管綜合管理部和信息部主要職責:協助總經理制定倍佳潤滑油公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;協助總經理將倍佳潤滑油公司內部管理制度化、規范化;制定倍佳潤滑油公司組織結構和管理體系、相關的管理、潤滑油業務規范和制度;組織、監督倍佳潤滑油公司各項規劃和計劃的實施;開展倍佳潤滑油企業形象宣傳活動;按時提交倍佳潤滑油公司發展現狀報告、發展計劃報告;參與倍佳潤滑油公司人才隊伍的建設工作;對倍佳潤滑油公司運作與各職能部門進行管理,協助監督各項管理制度的制定及推行;推進倍佳潤滑油公司企業文化的建設工作;
      完成總經理臨時下達的任務。


      倍佳科技銷售經理,Sales Manager ,是指導潤滑油產品和服務的實際銷售的人。通過確定潤滑油銷售領域、配額、目標來協調潤滑油銷售工作,并為潤滑油銷售代表制定培訓項目。分析潤滑油銷售數據,確定銷售潛力并監控潤滑油客戶的偏好。主要職責:1.區域潤滑油銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標; 2.潤滑油銷售回款:指導下屬收集潤滑油行業信息、評估客戶資信及對倍佳公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;3.潤滑油銷售費用控制:根據倍佳公司的銷售費用管理規定及潤滑油銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成潤滑油銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成倍佳潤滑油公司的銷售費用控制指標;4.潤滑油市場開發:根據倍佳潤滑油公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合潤滑油市場部門組織實施本區域潤滑油市場開發計劃及具體的實施方案,促進倍佳公司及倍佳潤滑油產品品牌的提升;了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現倍佳公司潤滑油市場占有率不斷增長的目的;5.潤滑油客戶關系管理:根據倍佳公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到倍佳公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要潤滑油客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的潤滑油區域客戶關系;6.潤滑油售后服務:依據倍佳潤滑油公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、潤滑油產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標;7.潤滑油銷售信息管理:根據倍佳潤滑油公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的潤滑油產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、潤滑油市場策略等信息,并對潤滑油市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證潤滑油銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;8.潤滑油銷售團隊建設:根據倍佳潤滑油公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的潤滑油銷售團隊,支持銷售目標的達成。




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